ROAS nedir?
ROAS, Return on Ad Spend ifadesinin kısaltmasıdır. Reklamdan elde edilen gelir reklam harcamasına bölünür. Örneğin 20.000 TL reklam harcaması 80.000 TL ölçülen gelir ürettiyse ROAS 4, yani %400’dür.
ROAS formülü
ROAS = Reklam Kaynaklı Gelir / Reklam Harcaması. Yüzde olarak ifade edilmek istenirse sonuç 100 ile çarpılır.
İyi ROAS kaç olmalı?
Evrensel bir “iyi ROAS” yoktur. %300 bir işletme için kârlı, yüksek marjlı başka bir işletme için yetersiz olabilir. Kargo, ürün maliyeti, komisyon, indirim, iade ve operasyon giderleri hesaba katılmalıdır.
Başa baş ROAS nasıl bulunur?
Basitleştirilmiş yaklaşımda katkı marjı bilinirse başa baş ROAS tahmin edilebilir. Örneğin satış gelirinin %25’i reklam öncesi katkı marjıysa yaklaşık 4x ROAS başa baş noktaya yakın olabilir. Ancak gerçek muhasebe giderleriyle doğrulanmalıdır.
ROAS ile kâr aynı şey mi?
Hayır. ROAS yalnız reklam geliri/reklam harcaması ilişkisini gösterir. Personel, kargo, ürün maliyeti, vergi ve operasyon giderleri ROAS formülünde yer almaz.
Meta Ads’te ROAS
E-ticaret purchase değeri doğru gönderiliyorsa Meta reklam bazında ROAS hesaplanabilir. Fakat attribution farkları nedeniyle mağaza gelirleriyle karşılaştırma yapmak gerekir.
İlgili site içi bağlantı: Meta Reklam Ajansı
Google Ads’te ROAS
Google Ads Target ROAS stratejisi, dönüşüm değerine göre teklifleri optimize edebilir. Hedef belirlerken geçmiş conversion value/cost verisi ve gerçek kârlılık dikkate alınmalıdır.
İlgili site içi bağlantı: Google Ads Ajansı
Yeni müşteri ROAS’ı neden farklı olabilir?
Yeni müşteri kazanımı ilk siparişte daha düşük ROAS gösterebilir ancak tekrar satın alma değeri yüksekse uzun vadede kârlı olabilir. Mevcut müşteri ve yeni müşteri gelirini ayırmak daha doğru analiz sağlar.
ROAS nasıl artırılır?
Dönüşüm oranını yükseltmek, kreatifleri geliştirmek, kârsız ürünleri azaltmak, feed kalitesini iyileştirmek, doğru teklif stratejisi kullanmak ve müşteri edinme sonrası tekrar satış artırmak ROAS’ı destekler.
ROAS ne zaman yanıltır?
Ölçüm hatası, iade edilen siparişler, organik satışların reklama yazılması veya attribution pencereleri ROAS’ı olduğundan farklı gösterebilir.
Sonuç
ROAS tek başına hedef değil, karar verme aracıdır. Gerçek kârlılık ve büyüme hedefleriyle birlikte kullanılmalıdır.
İlgili site içi bağlantı: E-Ticaret Reklam Ajansı
İlgili site içi bağlantı: Ücretsiz Reklam MR