Reklam bütçesi nasıl belirlenir?
En basit yaklaşım hedef müşteri sayısı ile kabul edilebilir müşteri edinme maliyetini çarpmaktır. Ancak bu rakam test döneminde daha yüksek olabilir ve kanal bazında dönüşüm oranları farklılık gösterebilir.
1. Hedefinizi TL değil sonuç olarak belirleyin
“Ayda 30.000 TL harcayalım” yerine “ayda 40 nitelikli lead istiyoruz ve lead başına en fazla X TL ödeyebiliriz” yaklaşımı daha ölçülebilirdir.
2. Müşteri değerini bilin
Bir müşteriden ortalama ne kadar gelir ve katkı marjı elde edildiğini bilmeden sağlıklı reklam bütçesi belirlenemez.
3. Dönüşüm oranını hesaplayın
100 lead’den 20’si satış oluyorsa hedeflenen satış sayısına ulaşmak için gereken lead hacmi tahmin edilebilir.
4. Meta bütçesi
Meta’da bütçe kreatif testleri ve öğrenme için yeterli hacim üretmelidir. Çok düşük bütçeyi çok sayıda reklam setine bölmek veriyi parçalayabilir.
İlgili site içi bağlantı: Meta Reklam Ajansı
5. Google bütçesi
Google’da arama hacmi, CPC, impression share ve anahtar kelime rekabeti bütçe ihtiyacını etkiler. Search talebi sınırlıysa bütçe sırf harcansın diye geniş sorgulara yayılmamalıdır.
İlgili site içi bağlantı: Google Ads Ajansı
6. Test bütçesi ayırın
Yeni kreatif, kampanya veya pazar denemeleri için ana bütçeden ayrı test payı belirlemek öğrenme hızını artırır.
7. Sezonu hesaba katın
Black Friday, kayıt dönemi, turizm sezonu veya bayram gibi dönemlerde talep ve rekabet değişebilir.
8. Ajans ücreti ile medya bütçesini ayırın
Meta/Google’a ödenen medya bütçesi ile ajansa ödenen hizmet bedeli farklı kalemlerdir. Toplam pazarlama bütçesinde ikisini ayrı planlayın.
9. Bütçeyi performansa göre taşıyın
İlk plan sabit olmak zorunda değildir. Nitelikli sonuç üreten kanal ve kampanyalara kademeli bütçe aktarın.
Sonuç
Doğru bütçe işletmenin matematiğinden çıkar. Hedef, CAC, dönüşüm oranı ve kanal verileri birlikte hesaplanmalıdır.
İlgili site içi bağlantı: Ücretsiz Reklam MR